Dettagli offerta di lavoro

Città: Rho

Settore: informatica – telecomunicazioni

Contratto:

Ore di lavoro:

Azienda: Karcher

Annuncio di lavoro

Per la sede direzionale a Rho (Milano) di Kärcher Spa ricerchiamo DIY Sales Key Account Representative Specialist che supporter il Retail Sales Department.
La figura riporter alla nostr DIY Sales Channel Manager.
Principali attivit :
– Attivit di analisi dati di vendita e supporto alla Sales Manager DIY Channel in merito alle centrali delle nostre insegne-aziende clienti del canale Do It Yourself (fai da te / bricolage)
– Attivit di field svolte in affiancamento alle agenzie presso i punti vendita delle aziende clienti (es. monitoraggio execution azioni promozionali’ linee guida visual-merchandising etc)
In riferimento alla gestione dei rapporti commerciali con le principali insegne ed in accordo con le linee guida indicate dal Sales Manager:
– Analisi del mercato dei clienti di riferimento e identificazione delle nuove opportunit di crescita e di acquisizione;
– Definizione e implementazione dei piani cliente;
– Responsabilit dei risultati di vendita (fatturato’ marginalit netta) dei clienti di diretta competenza;
– Collaborazione con le funzioni di product management nella definizione dell’assortimento prodotti (griglie assortimentali)’ nella definizione dei piani di trade marketing (merchandising’ promotions’ visibilit ) e nell’analisi delle attivit della concorrenza;
– Analisi e report periodico dei KPIs dei clienti di diretta competenza al Sales Manager (Vendite sell in / sell out’ margini;
– Comunicazione chiara e tempestiva alle funzioni aziendali direttamente coinvolte di tutte le informazioni relative agli accordi sottoscritti’ in relazione alle rispettive competenze;
– Supporto alle funzioni di Amministrazione e finanza’ Logistica’ Marketing’ Customer service nelle attivit correlate alla gestione dei clienti di diretta competenza.
In affiancamento alle Agenzie di Vendita:
– Collaborazione con il Sales Manager nel reclutamento delle agenzie di vendita e nella definizione delle modalit di incentivazione delle agenzie di vendita;
– Coordinamento e affiancamento delle Agenzie sul territorio;
– Supporto all’esecuzione delle attivit di promozione e vendita;
– Supporto e verifica esecuzione dei piani promozionali;
– Analisi dei risultati della rete di agenti di vendita.
Formazione:
– Laurea di primo livello in Economia o Marketing-Economics o studi equivalenti (requisito necessario)
– Laurea specialistico in ambito economico (requisito preferenziale)
Precedenti esperienze professionali:
– Esperienza minima di 2 / 3 anni consolidata in ruoli di Sales Support or Sales Key Account Specialist o Trade Marketing Specialist o Field Sales Account Specialist.
– Necessaria provenienza da aziende Sales Retail grandi/medio-grandi specializzate nella vendita di prodotto strumentale / professionale / beni durevoli (non prodotto food e non consumer electronics / IT or software products)