Dettagli offerta di lavoro

Città: Bassano del Grappa

Settore: informatica – telecomunicazioni

Contratto: tempo indeterminato

Ore di lavoro:

Azienda: Wolters Kluwer N.V.

Annuncio di lavoro

Wolters Kluwer Italia’ player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per Aziende’ ricerca per la funzione Sales della divisione Enterprise del vertical Tax & Accounting un Senior Key Account Enterprise.
Come Senior Key Account’ lavorerai con il team vendite Enterprise ERP Driven e il nostro team Service per sponsorizzare il gestionale ERP di Wolters Kluwer Italia in Italia nel mercato aziendale. Comprenderai le esigenze e le preoccupazioni dei nostri potenziali clienti durante la valutazione del sistema ERP. Familiarizzerai con le situazioni’ i requisiti e le sfide dei nostri clienti’ consigliandoli nel miglior modo possibile. Avrai un ampio grado di libert nell’avvicinarti ai potenziali nuovi clienti’ lavorando a stretto contatto e riportando direttamente al Sales Associate Director’ Enterprise & Large Account business.
Responsabilit
– Assicurare il raggiungimento del budget assegnato’ garantendo gli standard attesi nell’attivit di vendita’ sia in termini di margine sia di customer satisfaction.
– Sviluppare un’attivit di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
– Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attivit di hunting rispetto al segmento di riferimento (Enterprise) e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attivit di up-selling e cross-selling.
– Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l’implementazione;
– Business development per garantire il raggiungimento degli obiettivi di ricavi assegnati alla BU di riferimento’ contribuendo alla definizione della Go To Market strategy sul mercato Enterprise.
– Supporto alle iniziative di abilitazione alla vendita secondo le necessit e le opportunit intercettate nel mercato Enterprise’ compresa la strategia’ la pianificazione e la loro esecuzione.
Requisiti richiesti:
– Laurea in materie STEM o Economiche.
– Esperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e/o servizi’ in un’ottica di solution selling.
– Interesse e una forte passione per il mercato Enterprise.
– Ottime capacit relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
– Buone capacit di comunicazione’ negoziazione.
– Spiccata capacit a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
– Forte orientamento all’autoapprendimento’ apertura al cambiamento continuo e al problem solving.
– Intraprendenza e disponibilit ad effettuare frequenti trasferte.
– Padronanza della lingua inglese scritta e parlata.
– Solido approccio gestionale in ottica di Project Management.
– Ottime capacit di gestione di trattative complesse.
– Esperienza nella gestione di vendita a valore.
Sede di lavoro: Bassano Del Grappa. Si richiede disponibilit a trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro’ le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
Formazione continua:
– Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
– Accesso a percorsi formativi di qualit attraverso il programma interno #GROW;
– Communities di knowledge sharing
– Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
Progetti internazionali e interfunzionali: possibilit di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
Metodologia di lavoro: modalit operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo’ informale e aperto dello scambio di idee.
Benefit
– Modalit Ibrida di lavoro.
– Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata.
– Buoni pasto del valore di 8 euro giornalieri.
– Programmi on-line di well-being.
– Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti.
– auto aziendale e carta carburante.
– variabile incentivante.