Dettagli offerta di lavoro

Città: Milano

Settore: informatica – telecomunicazioni

Contratto: tempo indeterminato

Ore di lavoro:

Azienda: Engineering

Annuncio di lavoro

Cosa ti proponiamo
All’interno della divisione Eng Digital’ siamo alla ricerca di una figura di Account Manager. Farai parte di Atlantic Technologies’ societ del gruppo Engineering’ leader internazionale nella consulenza Salesforce e nell’offerta di soluzioni all’avanguardia in ambito ERP e Business Intelligence.
Quali saranno le tue attivit e responsabilit ?
– Gestione completa del ciclo di vendita nei settori CRM’ ERP e Business Intelligence (BI)’ dalla lead generation alla chiusura delle trattative;
– Identificazione di nuove opportunit di business e prospettive di vendita attraverso ricerche di mercato’ attivit di networking e monitoraggio della concorrenza;
– Collaborazione con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci e mirate;
– Collaborazione con i team tecnici per comprendere le esigenze dei clienti e presentare soluzioni personalizzate in ambito CRM’ ERP e BI;
– Presentazione delle soluzioni aziendali ai clienti’ evidenziandone vantaggi competitivi e risultati attesi;
– Costruzione e mantenimento di solide relazioni durature con i clienti’ garantendo soddisfazione e promuovendo opportunit di upselling e cross-selling;
– Partecipazione ad eventi di settore’ fiere e conferenze per ampliare il network professionale e acquisire nuovi clienti;
– Utilizzo di strumenti di Business Intelligence per analizzare dati di vendita’ monitorare le performance e ottimizzare le strategie commerciali’ con l’obiettivo di raggiungere target mensili e annuali.
Qualifiche e competenze richieste:
– Esperienza pregressa di almeno tre anni in ruoli di Sales con focus su soluzioni CRM’ ERP e/o BI;
– Conoscenza approfondita delle principali piattaforme di CRM (es. Salesforce’ Microsoft Dynamics)’ ERP (es. SAP’ Oracle) e BI (es. Power BI’ Tableau);
– Forti capacit di negoziazione e di gestione delle relazioni con i clienti’ con un track record di successi nella vendita di soluzioni complesse;
– Competenze tecniche di base per comprendere le architetture dei software CRM’ ERP e BI e le relative integrazioni con i sistemi aziendali;
– Capacit di analizzare i bisogni aziendali dei clienti e proporre soluzioni su misura;
– Approccio proattivo’ orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di vendita;
– Ottime doti comunicative e capacit di presentazione;
– Familiarit con i principali strumenti di BI per la raccolta e analisi di dati di mercato e performance.
Competenze aggiuntive preferenziali:
– Certificazioni in piattaforme CRM’ ERP o BI (es. Salesforce Certified’ SAP ERP Certification’ Microsoft Power BI);
– Esperienza internazionale o in contesti aziendali multinazionali;
– Conoscenza di metodologie di vendita complesse’ come Solution Selling o Strategic Selling.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
– Ambizione’ nel perseguire grandi obiettivi e nell’investire sul miglioramento continuo;
– Proattivit ‘ nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
– Trasparenza’ nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
– Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri’ manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Treviolo
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati’ senza distinzione di sesso’ nel rispetto del Codice delle pari opportunit di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.