Dettagli offerta di lavoro

Città: Milano

Settore: informatica – telecomunicazioni

Contratto: tempo indeterminato

Ore di lavoro:

Azienda: Lyreco

Annuncio di lavoro

BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER – LOMBARDIA E PIEMONTE
CHI CERCHIAMO
Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi’ che sappia ascoltare attivamente’ creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sar fondamentale nell’acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese’ lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.
IL TEAM E LA MISSION
Riportando al Mid-Market Sales Manager’ entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione’ gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa’ costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato’ contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.
IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ
Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager’ avrai la possibilit di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita’ potendo contare sul supporto del team. In particolare’ potrai:
– Raggiungere i target di vendita in termini di new business’ fatturato’ margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
– Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attivit di analisi ed elaborazione dati;
– Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU – referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
– Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunit commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative’ ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
– Saper attivare’ coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI
– Diploma/Laurea;
– Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell’acquisizione di clienti PMI;
– Capacit di negoziazione avanzata;
– Predisposizione al lavoro di squadra;
– Buone doti di problem solving’ assertivit ed empatia relazionale;
– Residenza/Domicilio in Lombardia e/o Piemonte (provincia di Novara).
TI OFFRIAMO
– Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
– Benefits: auto aziendale’ PC’ smartphone;
– Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
– Il percorso “Sales Career Path” che ti far diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
– Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuper degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.
La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilit ‘ di qualsiasi identit o espressione di genere’ orientamento sessuale’ et ‘ etnia’ credo religioso e ad ogni altra diversit che crediamo essere una ricchezza.
I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l’informativa privacy disponibile al seguente link