Dettagli offerta di lavoro

Città: Milano

Settore: informatica – telecomunicazioni

Contratto: tempo indeterminato

Ore di lavoro:

Azienda: Engineering

Annuncio di lavoro

Cosa ti proponiamo:
All’interno della divisione Digital Technologies nel Team Offering’ Innovation & Deal Management siamo alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Deal Manager. Avrai l’opportunit di contribuire e portare valore lungo tutto il processo di gestione delle opportunit commerciali: dalla qualifica tecnica e commerciale’ alla gestione e coordinamento dello sviluppo della proposta’ fino alla creazione di business case per analizzare gli impatti economici dell’opportunit .
Quali saranno le tue attivit e responsabilit ?
– Gestire il processo di prequalifica delle opportunit commerciali;
– Organizzare’ condurre e facilitare le riunioni di revisione delle opportunit (Opportunity Review Meetings);
– Eseguire una valutazione preliminare delle opportunit presentate dagli account sui rispettivi verticali di mercato. Identificare rischi e opportunit da un punto vista tecnico’ commerciale e di posizionamento al fine di valutare strategicamente l’opportunit (Bid/No Bid);
– Lavorare in stretta collaborazione con le parti interessate (Account Manager’ Solution Specialist’ Sales Specialist’ Delivery Manager’ etc.) per raccogliere tutti gli input necessari alla valutazione delle opportunit commerciali;
– Fornire raccomandazioni preliminari in merito a decisioni Bid/No Bid;
– Supportare e coordinare i diversi attori coinvolti nello sviluppo della proposta tecnico-commerciale (Solutioning) in linea con le scadenze previste;
– Monitorare l’avanzamento della proposta tecnico-commerciale attraverso l’organizzazione e gestione di checkpoint;
– Prevenire’ identificare ed indirizzare eventuali criticit lungo il processo E2E;
– Sviluppare’ mantenere e aggiornare un sistema di valutazione per la prequalificazione delle opportunit commerciali;
– Sviluppare’ monitorare e misurare gli indicatori di performance per misurare l’efficacia del processo di prequalificazione;
– Analizzare i dati della pipe commerciale dell’azienda in ottica di business intelligence’ identificando diverse dimensioni e aree di analisi al fine di predisporre reportistica avanzata.
Qualifiche e competenze richieste:
– Pregressa esperienza in ruoli di IT Demand Management’ governance e monitoraggio’ business/sales operations’ e/o sales nel settore delle soluzioni e dei servizi digitali/ICT;
– Capacit di analizzare e sintetizzare documenti di gara’ con particolare focus sui requisiti tecnici
– Capacit dia lavorare con scadenze ristrette;
– Elevate capacit di coordinamento attivit in contesti organizzativi strutturati;
– Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (la conoscenza di altre lingue è considerata un plus);
– Capacit di adattarsi in modo proattivo con senso di responsabilit in presenza di scadenze strette e di esigenze mutevoli;
– Spiccate abilit negoziali e di facilitazione riunioni;
– Un’esperienza pregressa maturata in ambito vendite è considerata un plus.
Requisiti preferenziali:
– Buona conoscenza del settore delle soluzioni e dei servizi ICT’ in particolare: Cloud Services’ Application Management’ Cybersecurity’ Enterprise Software Solutions’ Digital Experience’ Data & Analytics;
– Conoscenza di almeno due dei seguenti settori industriali e dei relativi business driver: Energy & Utilities’ Telco & Media’ Industry & Services’ Automotive’ Public Sector & Government; Healthcare; Financial Services;
– Conoscenza approfondita degli strumenti di collaborazione e produttivit individuale’ in particolare MS Excel e MS Powerpoint.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone?
– Ambizione’ nel perseguire grandi obiettivi e nell’investire sul miglioramento continuo
– Proattivit ‘ nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa
– Trasparenza’ nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi
– Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri’ manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni
SEDI DI INSERIMENTO
Milano | Roma
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati’ senza distinzione di sesso’ nel rispetto del Codice delle pari opportunit di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.