Dettagli offerta di lavoro

Città: Roma

Settore: sales – agenti commerciali

Contratto: tempo indeterminato

Ore di lavoro:

Azienda: Leonardo SpA

Annuncio di lavoro

Job Description:
Leonardo è un gruppo industriale internazionale’ tra le principali realt mondiali nell’Aerospazio’ Difesa e Sicurezza che realizza capacit tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri’ Velivoli’ Aerostrutture’ Elettronica’ Cyber Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo’ l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia’ Regno Unito’ Polonia’ Stati Uniti’ e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate’ joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale’ è partner tecnologico e industriale di Governi’ Amministrazioni della Difesa’ Istituzioni e imprese.
All’interno dell’Organizzazione Sales Land & Sea dell’Area di Business Electronics’ stiamo ricercando un/a National Sales Manager per la nostra sede di Roma Tiburtina
La persona che individueremo verr inserita all’interno della UO Sales National Market articolata in: Land and Air Defence Systems’ Naval Systems’ Air Traffic Control Systems e Underwater & Armaments Systems’ con con lo scopo di coordinare la preparazione delle Offerte Commerciali per traguardare gli sfidanti obiettivi di quest’anno in termini di ordini ad essa assegnate e per impostare le future campagne perviste dal 2025.
La persona si occuper delle seguenti attivit :
– Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati)’ in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento’ da remoto e/o in presenza secondo necessit ‘ allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunit commerciale in termini di: scopo di fornitura’ requisiti’ tempi di delivery’ budget a disposizione del Cliente’ ecc.;
– Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l’opportunit Commerciale
– Coordinamento delle attivit di preparazione di Offerta’ in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento:
– Stesura del Bid Plan
– Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team
– Redazione dell’Executive Summary
– Partecipazione ai Tender VET
– Redazione della Lettera di Offerta
– Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche’ Terms&Conditions’ Compliance Tables’ ecc..) e consegna al Cliente’ secondo le modalit indicate in ciascuna specifica opportunit commerciale.
– Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria’ Project Management’ Procurement’ Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori’ prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
– Incontri di negoziazione con il Cliente’ in seguito alla presentazione dell’Offerta’ secondo necessit e in collaborazione con le risorse del Bid Team’ fino alla firma del Contratto;
– Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attivit continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Area di Business Land&Sea;
– Partecipazione nelle attivit di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.
Titolo di studio:
Laurea Magistrale’ preferibilmente in ambito STEM o gestionale.
Livello di esperienza richiesto:
Expert/Senior: almeno 3 anni di esperienza maturati in ambito Marketing’ Sales’ Project Management di programmi o Ingegneria di Offerta.
Competenze e conoscenze tecniche:
– Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
– Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;
Rappresentano un plus:
Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing
Competenze comportamentali:
– Spiccate attitudini relazionali
– Gestione del tempo e delle priorit
– Spirito di collaborazione e capacit di coordinamento
– Proattivit ‘ capacit di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
– Flessibilit
– Teamworking
– Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)
– Capacit di Negoziazione.
Conoscenze linguistiche:
Conoscenza della lingua inglese scritta e parlata’ livello B1
Competenze informatiche:
– Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office’ in particolare Word’ Excel’ Power Point
Altro (es. Disponibilit a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):
Disponibilit a trasferte in ambito nazionale.
Seniority:
Expert
Primary Location:
IT – Roma – Via Tiburtina KM12’400
Contract Type:
Permanent
Hybrid Working:
Hybrid